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神南矿业公司把脉市场促供扩销
来源:神木新闻网   发布时间:2016-09-02 09:52 作者:王金梅 王惠军

  随着国家对煤炭行业的有效管控,煤炭市场终于迎来了企稳微升的可喜局面。神南矿业公司抢抓市场机遇,深入市场调研,积极转变产销旧模式,把脉市场促供扩销。

  针对煤炭市场变化,公司及时召开专题会议,安排部署煤炭销售工作。在具体实施上,公司制定了详实可行的运行方案、严格的考核指标与奖惩办法,确保行动上有方法,市场上积极主动作为,全力提高销售价格,保障公司利益最大化。

  与此同时,公司下属各单位积极行动起来,及时同销售分公司讨论分析周边矿井销售与客户需求情况,制定合理的价格提升方案;并加强销售队伍建设,策略性的调整地销煤与铁路销售的比例,把煤卖出了一个好价格。

  目前,神南矿业公司煤炭销售价格相较年初提高了12%,市场反应良好,企业产销两旺。

  市场回暖,增强了煤企的发展信心。为更进一步了解市场动态,制定合理销售方案,在保障好客户利益的同时,保障好自身利益。神南矿业公司组织精干营销队伍深入市场,把销售工作前移至客户最前沿,到用户办公室“上班”,及时了解、掌握、解答客户对产品质量、销售价格、运输保障等关心、关切的问题,并对市场信息进行及时反馈。

  针对本地市场需求,该公司迅速调整产品规格,优化块煤粒度,精准投放了两款质级相符,价格合理的专属定制煤,为客户解决了燃眉之急;针对省外市场,及时调整销售思路,主动出击,实施“走出去”战略,分批(次)组织销售人员外出宁夏、山东、河北、河南、江苏等省份调研开拓市场。深入客户生产车间,与客户一同开展性价比对照,与当地配煤专家进行研讨,讲综合价格优势,积极推荐新开发煤种;不断扩大销售半径,加大直供用户的拓展力度,在稳定原有客户的基础上,开发终端客户12家,意向客户26家,煤炭销售同比增加339万吨。

  为实现全面转型升级,神南矿业公司以色低耗的要求为发展方向,争做洁净煤炭产业的生产商、运营商、平台商。

  生产方面,神南公司一改以往生产、销售的粗放模式,从“挖煤、卖煤”转为“制造煤、加工煤”。不断加大科研投入,探究提升产品质量的方式方法,通过对井下采煤设备的调整、调运提高原煤品质;对洗煤厂进行升级改造,优化配洗环节,进一步提升神南煤低硫、低灰、高发热量的竞争优势。目前,神南公司已根据客户不同需求,新开发出高端动力煤、优质化工煤、低灰低硫煤等10余种类型,并制定了详实的产品目录与参数清单,实现了煤炭生产的粗耕细作。

  销售方面,该公司充分发挥“互联网+”和电子交易平台作用,建立适应市场的价格发现和形成机制,打造省内与省外相结合、线上与线下相结合的煤炭供应链条。公司地销煤炭全部通过煤炭交易大厅进行网上交易,使煤炭价格紧贴市场变化,市场份额得到进一步拓展。

编辑:屈红霞

 
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